Ačkoliv vychází z univerzálnějšího a Business Model Canvasu, nemá s ním na první pohled mnoho společného, tedy až na nápadně podobné chlívky pro vaše myšlenky. Lean Canvas jde na stanovení podnikatelského záměru mnohem obecněji a soustředí se hlavně na řešení otázek, které vyvstávají při snaze o realizaci něčeho nového, startupu. V čem vám pomůže a jak ho vyplnit? Kde jeho magie končí a nastupuje tvrdá práce?
Přečtěte si také:
Lean Canvas zachovává principy Business Model Canvasu, kterými jsou jednoduchost, přímočarost, rychlost a provázanost. Byznys plán na jedné A4ce má také výhodu v tom, že jich za den uděláte 10 a nebolí vás to, což je také jeden z pilířů jak Business Model Canvasu, tak i Lean Canvasu. Trochu zjednodušeně jde o vyplnění vašeho plánu do devíti na sobě závislých chlívků, přičemž výsledkem je v ideálním případě popis toho, jak váš byznys bude vypadat.
Lean Canvas řeší jen ty velké věci
Devět políček není moc, už to je jasný signál, že do podrobností se zde nepůjde. Lean Canvas slouží k utřídění myšlenek a hlavně k vyřešení problémů, které řešení nutně potřebují. Neznamená to ovšem, že smysluplně vyplněný Lean Canvas znamená smysluplný startup. Pojďme se tedy podívat na to, co s vaším nápadem Lean Canvas udělá.
Základem každého startupu je nějaká novota – nemusí jít nutně o novou technologii, nebo revoluční službu. Internet i knihkupectví tu byly už před Amazonem, ale teprve jejich spojením vznikl základ pro celosvětové maloobchodní monstrum.
Devět segmentů
Ano, magické číslo v magickém diagramu, který má pomoci vašemu startupu k milionovým výdělkům. Přišel tedy čas se na oněch 9 chlívků podívat. Oproti Business Model Canvasu nejsou sice chlívky v tak hezky provázaném systému, ale na první pohled vypadají diagramy stejně, tak si je nepleťte.
Podívejte se tedy na to, jak šablona pro Lean Canvas vypadá:
- Zákazníci – zde asi není moc co řešit. Koho chcete svým produktem, nebo službou oslovit? Druhá polovina tohoto pole slouží k tomu, abyste si ujasnili, kdo budou vaši první a nejspíše i nejzapálenější zákazníci, prostě užší skupina lidí, kterým je produkt opravdu šitý na míru.
- Problém – problematická část, opravdu. Pod problémem si lze představit díru na trhu, nebo přání zákazníků, kteří o něm ještě vůbec nevědí. Jde o věci, které budete svým produktem/svou službou řešit. Druhá polovina řeší již existující řešení těchto problémů.
- Jedinečnost řešení a high-level pojmová definice – co nabízíte tak úžasného, že to vytvoří nový segment trhu, nebo to odežene lidi od konkurence k vám? Hlavně chytlavá pojmová definice se může stát tím, čím lidi zaujmete.
- Řešení – jaké nabízíte řešení pro každý z problémů v bodě 2?
- Distribuční kanály – jak svůj produkt dostanete k zákazníkům?
- Příjmy – Jak budete vydělávat? (prodej produktu, předplatné, reklama,…)
- Náklady – co všechno budete muset zaplatit a platit pravidelně i jednorázově?
- Měření úspěchu – podle kterých metrik se bude váš úspěch měřit?
- Nefér výhoda – mělo by jít o esenci vašeho řešení, kterou jen tak někdo nenapodobí, aby zůstala vaší konkurenční výhodou alespoň po dobu, než se váš startup opravdu rozjede.
Hypotézy a testování
Výstupem je však pouze sada domněnek, které je třeba dále jasně formulovat. Tyto hypotézy si pak musíte ověřit, jinak se pouštíte na velmi tenký led ničím nepodloženého rizika. Díky rozsekání na jednotlivé hypotézy však Lean Canvas zbytečně neomezuje a teoreticky stačí potvrdit hypotézy zvlášť, aniž byste museli vytvářet nesmyslné dotazníky zjišťující zájem o neexistující službu, nebo produkt.
Zdroj: Lean Canvas (Creative Commons BY-SA)